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刘兴亮的IT老巢

刘兴亮,笔名后土豆时代,英文名Lantis Liu,山西吕梁人氏,现定居北京。

 
 
 

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刘兴亮,山西柳林人,知名互联网专家,资深战略、营销顾问。 DCCI互联网研究院院长,新媒体天使会创始人兼合伙人。 CCTV财经频道、北京电视台、央广经济之声等特约评论员。 中关村数字产业联盟副理事长,新传媒产业联盟副主席,山西互联网产业促进会会长,新浪微博社区委员会成员,江苏信息服务产业基地专家顾问,河北省网络舆论特邀咨询顾问,中外企业家俱乐部创始会员,全球移动互联网联盟(GMIU)联合发起人,互联网协会特聘专家,电子商务协会专家委员会成员,计算机学会AC委员,IT龙门阵联合创始人兼主持人。

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日交易41.9亿,1688重启B2B想象力  

2013-09-05 12:18:00|  分类: 刘兴亮,b2b,1688, |  标签: |举报 |字号 订阅

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日交易41.9亿,1688重启B2B想象力 - 刘兴亮 - 刘兴亮的IT老巢

过去的一天,如果日后电子商务往回追溯,一定会在这一天停留下笔墨,尽管表面上看起来,外界并没有像天猫双11一样让亿万消费者雀跃狂欢,相反却不温不火。但这一天,一定是整个中国B2B重启想象力的日子。

 

这一天是阿里巴巴1688.com的备货节,也是在这一天,仅仅18个小时,达到了31亿的在线交易额,全天结束41.9亿的交易额。

 

这里先要看一组另外的数字:今年的620日,1688.com注册会员数突破1亿,成为全球最大的企业在线交易平台,此时距5000万会员仅过了500多天。这一增长速度对一家已经在B2B行业打拼了15年的公司而言,实属罕见。而在528日,1688的女装批发在线日销售额超过2.9亿,这个数量级逼平淘宝女装的规模。

 

认真梳理一下,整个变化的拐点是B2B香港上市公司退市。事实上,当时,随着电子商务的高速发展,单纯的信息服务平台已经无法满足商家不断增长的需求,B2B领域的在线交易需求已越来越强烈。而整个市场的大环境是:外贸持续疲软,内贸需求却持续强劲增长,大量优质供应商也将会继续由外转内,内贸流通产品的种类和质量都将会得到极大丰富和提升,越来越多的企业会加强在B2B领域的投入。

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随后,1688的思路被定义成全面打通从淘宝系的消费者需求到商家的采购批发与加工生产,也是从2011年开始,1688加速了从信息交互平台到在线交易平台的升级,实现了和大淘宝的打通。数字显示,仅2012年,就为300万以上的企业提供了在线交易服务,其中有近100万的淘宝卖家在1688上进货,全年线上交易额同比增长超过3.3倍,为打通BC的商业流通链条做出了很好的探索。

 

“本身淘宝卖家对于小量、小额的采购批发需求就比较旺盛,而1688为淘宝卖家和线下实体店输送了丰富优质的货源,据统计,1688的在线交易买家中,淘宝店主的数量已经占到一半以上。”1688人士如是说。

 

按规划,1688上的中小企业,将通过淘宝、天猫、聚划算,与消费者对接起来,最终形成一个有机的整体——从消费者到渠道商,再到制造商的CBBS(消费者,渠道商,制造商,电子商务服务提供商)市场体系。完整的链条从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝,天猫,一淘,聚划算)网上交易网货开始,由1688平台不断供货,然后渠道商再把消费者的个性需求反馈至制造商,并加以引导,为用户按需生产,柔性化生产,促进产业模式升级。

 

如果说淘宝打通的是现货到消费端,也就是零售端的在线交易,那么1688.com则是要打通供应链上游的产业链条,也就是B2B供应端从批发、原材料采购到加工定制,以及相关的商务服务。如此,一条CBBS的完整链条才被真正串起来并实现与淘宝平台(消费者需求)的无缝对接。1688.com得以帮助无数的中小企业利用1688.com平台提升电子商务运营能力、拓展市场覆盖,并从供应链上游入手为广大客户,特别是淘宝的卖家,提升货源的丰富度和质量,并帮助他们寻找合适的生产、加工定制的供应商。

 

而在另一方面,处于流通业末端的消费者端在线交易的持续繁荣也会向上刺激上游B2B的在线交易。这也是这几次1688的大促能够如此火爆的最重要原因,当然,这也可以视为在阿里巴巴的CBBS战略框架下,1688.com和大淘宝打通,并产生实质协同分工合作的一种有效的尝试。

 

毕竟,从平台价值角度而言,只有交易,也只有交易,才能最大化的提升这个平台的价值。交易服务是平台会员最终需要的服务。其他的服务都围绕着交易服务存在而存在。

 

正如海通证券在一份报告中提到的,这将实现消费者、生产型企业、采购商、服务商在同一平台上运营的局面。通过为会员提供一站式的服务,会员不需要再跳出阿里巴巴的交易市场,就可更方便、更有效率完成必需的采购,从而实现“工作在阿里巴巴”。


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